Verhandlungsführung

Erfolgreich verhandeln in jeder Situation

Verhandlungen sind ein wesentlicher Bestandteil des Geschäftslebens. Ob mit Kunden, Lieferanten, Kollegen oder Vorgesetzten – wer geschickt verhandelt, erzielt bessere Ergebnisse und schafft Win-Win-Situationen. Unser Verhandlungstraining vermittelt Ihnen bewährte Strategien und Techniken für erfolgreiche Verhandlungen.

Trainingsinhalte

• Verhandlungspsychologie: Verstehen Sie die psychologischen Mechanismen erfolgreicher Verhandlungen
• Vorbereitung und Strategie: Optimale Vorbereitung für jede Verhandlungssituation
• Harvard-Konzept: Sachbezogenes Verhandeln nach dem Harvard-Prinzip
• Kommunikationstechniken: Aktives Zuhören, Fragetechniken und Argumentationsstruktur
• Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern: Strategien für herausfordernde Situationen
• Kulturelle Unterschiede: Internationale Verhandlungsführung
• Abschluss und Nachbereitung: Wie Sie Verhandlungen erfolgreich zum Abschluss bringen

Praxisorientiertes Lernen

Das Training kombiniert theoretische Grundlagen mit intensiven Praxisübungen. Sie durchlaufen realistische Verhandlungsszenarien, die auf Ihre berufliche Situation zugeschnitten sind. Videoanalysen und systematisches Feedback helfen Ihnen, Ihre Verhandlungstechnik kontinuierlich zu verbessern.

Für wen ist dieses Training geeignet?

Unser Verhandlungstraining ist ideal für:

• Führungskräfte und Manager
• Einkäufer und Verkäufer
• Projektmanager und Teamleiter
• Rechtsanwälte und Berater
• Alle, die ihre Verhandlungsfähigkeiten professionalisieren möchten

Ihre Vorteile nach dem Training

Nach Abschluss des Trainings können Sie:

• Verhandlungen strategisch planen und strukturiert führen
• Auch in schwierigen Situationen ruhig und zielorientiert agieren
• Win-Win-Lösungen entwickeln und langfristige Geschäftsbeziehungen stärken
• Ihre Interessen durchsetzen, ohne die Beziehung zu gefährden
• Manipulationstechniken erkennen und angemessen darauf reagieren